玉马遮阳（300993）5月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月19日接受12家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：目前公司产品订单情况？

答：随着公司募投扩产项目产能的陆续释放，产量持续增加。新冠疫情的消失，国内外展会的召开及现场交流更加便利，国外客户拜访及沟通效果良好，订单有所增加。

(资料图片)

问：2023年一季度收入增幅较好,毛利率环比下降的原因?

答：首先，公司新品进入市场投放环节，尚未达到理想的收益状态，目前仅在国内市场有所销售，初期新品毛利率水平较低，导致产品整体毛利率水平有所下降；未来，随着新品生产过程的进一步完善，其毛利率水平将得以提高。其次，公司今年参加了几场国内展会，并于2023年2月11日成功举办了新品推介会暨第十届“桅杆俱乐部”会议，200多家行业合作伙伴到场参观交流，对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定，公司产品内销市场份额出现较大幅度的增长，内销产品毛利较外销产品毛利水平偏低，这也是导致产品整体毛利水平下降的因素之一。

问：2023年毛利率情况展望？

答：产品的毛利率受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前，公司销售端产品价格相对稳定；近两年原材料价格一直处于高位震荡，目前价格略有下降；随着募投扩产项目的转固，折旧费用会有所上升。整体而言，影响产品毛利的因素变化不大。因此公司2023年主要产品的毛利率会保持稳定态势。

问：公司和国内同行业相比，产品优势体现在哪些方面？

答：公司的竞争优势主要体现在以下七个方面：①技术领先优势，产品引领市场潮流；②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强； ⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势，相较国外同行具有明显的价格优势。⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。

问：公司募投项目的进展情况如何？未来规划？

答：目前，公司募投扩产项目产能已释放70%左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能将逐步增加，预计2023年底前公司的募投扩产项目可完全达产。 未来，为保障公司规模及业绩增长的延续性，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。

问：今年的海外市场需求情况？

答：功能性遮阳产品的海外市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达70%。随着疫情的放开，海外客户的交流更加便捷，沟通相对频繁，海外市场新品的推广力度加快，各区域之间的市场需求也出现了一些变化，除欧洲市场的恢复相对缓慢之外，其他市场的需求出现增长态势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，实现新的增量。

问：公司参展频次？

答：近几年因疫情原因导致公司参展频次偏低，正常情况下，公司每年参加较大规模展会为3—5次。2023年公司正在积极加大参展频次，及时将新品推向市场，加大公司产品宣传力度，公司的产品订单量也有所增加。

问：公司的客户结构？

答：公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比85%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比15%左右。

问：公司的销售策略是什么？

答：国内市场：公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等地区设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。 海外市场：目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间; 山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

调研参与机构详情如下：